Techniques d’upselling et de cross-selling

#1

Rôle et missions du Revenue Manager

#2

Principes du yield management

#3

Importance dans la performance hôtelière

#4

Segmentation de la clientèle

#5

Analyse de la demande

#6

Étude de la concurrence

#7

Taux d’occupation (TO)

#8

Revenu par chambre (RevPAR)

#9

Prix moyen (ADR)

#10

Construction des grilles tarifaires

#11

Tarification dynamique

#12

Gestion des périodes de forte et basse demande

#13

Canaux de distribution (directs et indirects)

#14

OTA (Online Travel Agencies)

#15

Gestion des réservations en ligne

#16

PMS (Property Management System)

#17

Channel Manager

#18

RMS (Revenue Management System)

#19

Forecasting

#20

Analyse des historiques

#21

Anticipation des tendances

#22

Techniques d’upselling et de cross-selling

#23

Gestion des disponibilités

#24

Maximisation du chiffre d’affaires

#25

Analyse des résultats

#26

Élaboration de rapports

#27

Ajustement des stratégies

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